城中月如霜的读书笔记

乐宠科技：打通宠物产业链
 获联想、清科千万美元风投
       连销商店+电子商务：即用网站和俱乐部累积的人气，驱动实体店的消费
　　走进乐宠动物园，似乎一下子从尘世中走近了童话乐园，帐篷大的小木房子，枕头大的小软床，门口的小房子里住着三只活泼的小贵宾犬，一切都是那么可爱，不要以为这里真的是童话乐园，这里其实是北京乐宠科技有限公司（以下简称乐宠）开在北京朝外SOHO的一家大型宠物用品超市。

　　从2003年至今，乐宠逐渐刻画出了一条以实体店的一站式服务为主体，以线上电子商务、宠物社区、线下宠物展会为辅助的三线“作战图”。正是得益于这一类似于“3+1”的组合模式，在2010年2月底，乐宠拿到了包括联想投资、清科创投等近千万美元的二轮投资。然而，乐宠CEO李元却似乎并不满足。对于这个有着“将实体店开遍全国，并打造宠物全产业链”野心的小伙子来说，该用钱的地方太多了。

解读红星美凯龙模式：“意外”发生在09年末

　　对于车建新和他一手创办的红星美凯龙而言，刚刚过去的2009年，差一点儿就可以称作“完美”。

　　“这是我们增长最快的一年”， 红星美凯龙董事长兼总裁车建新说。在车建新描述的“增长最快”的这一年里，跨国家居连锁卖场家得宝和百安居纷纷选择关闭部分中国店铺，毕竟2009年有一个商业集体低迷的开年。从一年后红星美凯龙提供的数据来看，在这猜得中开头却猜不中结尾的年份里，红星美凯龙新开店数达到了20家 ，并且实现销售额达313亿，年增长近20%。

　　数据令人满意，但是，“意外”发生在了年末。

　　2009年12月，红星美凯龙调高南京卡子门店2010年租金水平，引发商户抗议；紧接着，一份向部分品牌商收取280万保证金的协议外流，继而遭到华南七家家具行业协会的联合公开抵制。突如其来的“涨价门”和“加盟费门”，使得车建新和红星美凯龙遭遇了一波前所未有的质疑声浪。

“当然！”

当记者提及风险资本对于母婴行业有点拔苗助长的感觉时，丽家宝贝总经理蒋涛给出了如此干净利落的回答。她补充说，如果资本晚两年进来，这个行业会比现在更健康！

2007年，经过风险投资商的多轮教育，以及红孩子、乐友等竞争对手纷纷完成巨额融资的压力，蒋涛也开始动摇了，但她选择的却是泰康和光大两家人民币投资机构，金额也不大，约合860万美元。“我不愿意在投资人的指挥下实施公司发展战略，公司怎么发展应由市场决定，资本意志太浓肯定会影响市场的健康运转。”蒋涛说。

据记者了解，目前销售规模较大的红孩子、乐友等公司都没有实现盈利，爱婴室，母婴之家及丽家宝贝等虽有盈利，但规模不大。蒋涛认为，零售行业跟IT不一样，它不是靠什么独特的商业模式，而是靠一点一滴的客户体验的积累，“资本家投入越多的越是不盈利”。

开大店还是开小店？

2006年，40多岁的张学庆决定下海创业。彼时，他已是光明乳业[10.23 2.61%]UHT事业部的总经理。

而此前，他还先后做过上海淮海商业集团和上海农工商超市的财务总监，后在复星医药[20.95 -0.19%]任职投资总监时，主管复星旗下医药连锁的投资和整合。

如今自立门户，张学庆打起“母婴”人群的主意，他创立的“天天加分”连锁零售品牌，专向孕妇和0－3岁的婴幼儿提供产品和服务。

虽然在各个领域有很多朋友，创业后的张学庆却给自己和创业团队定了几条规矩，其中一条是，“和公司业务没什么关系的应酬尽量少参加”，因为这样“能帮助静下心来去做事业”。

张学庆的创业在原来的一位朋友看来，“太辛苦了”。

张曾参与农工商超市旗下好德便利店的筹建，目前好德便利店已达几千家店的规模。但按照这位“朋友”的逻辑，以张学庆的资历，农工商集团的领导绝对不会只让其管理好德便利店，没想到的是，张学庆“现在做的事却比好德还小”。

从互联网寒冬时单纯的B2C转型到连锁店、网上商城与直购目录三位一体的销售模式，经过十年的艰苦创业，现在的母婴产品销售公司北京乐友已经准备冲刺纳斯达克，而一旦成功，这将成为中国母婴行业首家上市公司。

“上市这种融资方式的成本会比较低，以支持未来的扩张，而纳市是比较看重公司成长的市场”，北京乐友董事长胡超对本报解释。

目前的乐友，已经整合了北京、青岛、廊坊的三家当地母婴连锁企业，已经在6个城市开了100余家店铺，基本完成乐友第一步“十城百店”的构想，接下来便是“百城千店”的规划。

从互联网到实体店

乐友创始于1999年，胡超和丈夫龚定宇创立了北京乐友达康科技有限公司，2000年，乐友网正式上线，并赢得了高盛、中经合联合投入的第一轮340万美元融资。

“1999年最早成立的时候，我们是一个网上专做婴幼儿童用品销